Rechtssachen im Bereich der internationalen Handelsverhandlungen

Außenhandelsverhandlungsfall: Verhandlungen über die Zusammenarbeit zwischen Sichuan Hongjian Chemical und Kirgisistan
1, Hintergrund- und Bedarfsanalyse
Hintergrund des Kunden:
Eine gewisse Öl-Einheit in Kirgisistan, die früher hauptsächlich auf russische Importe angewiesen war, und die Lieferkette wurde aufgrund des russisch-ukrainischen Konflikts blockiert,Daher ist es dringend notwendig, chinesische Warenquellen zu öffnen..

Chinesische Unternehmen:
Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. verfügt über eine jährliche Produktionskapazität von 500000 Tonnen Ammoniumpersulfat und ist für den Export qualifiziert.

Kernthemen der Verhandlungen:

Preis und Zahlungsmethode: Der Kunde erwartet, zu einem niedrigeren Preis als auf dem russischen Markt zu kaufen;
Transport und Lieferzeit: Inlandländer haben eine komplexe Logistik, die klare Transportwege, Kostenverteilung und Lieferzeit erfordert.
Qualitätsstreitklausel: Kunden können innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt der Ware eine Entschädigung für Probleme mit der Verklumpung beantragen;
2, Verhandlungsprozess und Strategie
Phase 1: Technische Kommunikation und Vertrauensbildung
Chinesische Aktionen:
Bereitstellung von Prüfberichten von Drittanbietern (mit einem Gehalt an Ammoniumpersulfat von mehr als 98,5%), Einladung der Kunden zum Video-Besuch der Produktionslinie und Demonstration des Anti-Kek-Beschichtungsprozesses;
Betonen Sie die Vorteile des Straßenverkehrs zwischen China und Kirgisistan.
Kundenfeedback:
in Anerkennung der Qualitätsstabilität, aber unter Hinweis darauf, dass hohe Temperaturen in Zentralasien im Sommer zu einer Gefahr von Klumpen während des Transports führen können,Die Kosten für die feuchtigkeitsdichte Verpackung sollen erhöht und von der chinesischen Seite getragen werden..
Phase 2: Preis- und Laufzeit-Spiel
Strategie zur Senkung der Kundenpreise:
Vergleiche zwischen historischen Zitaten aus Russland, die behaupten, dass "chinesische Produkte niedrigere Preise benötigen, um die Risiken der Lieferkette auszugleichen";
Ich schlage vor, einen Kredit mit 60 Tagen Verzögerung zur Linderung des Cashflow-Drucks vor.
Der chinesische Reaktionsplan:
Zahlungsbedingungen Konzession:
Akkreditiv akzeptieren, aber eine Vorauszahlung von 15% verlangen, um das Risiko zu reduzieren;
Risikoteilungsklausel:
Wenn bei der Beförderung aufgrund einer unsachgemäßen Temperaturkontrolle eine Klumpenbildung auftritt, trägt die chinesische Seite 50% des Verlustes,Der Kunde ist jedoch verpflichtet, während des Entladens einen Kontrollbericht eines Dritten vorzulegen..
Stufe 3: Erleichterung der Zusammenarbeit
Kulturelle Anpassung:
Vorstellung eines Weißbuchs über die logistische Zusammenarbeit in den Häfen von Xinjiang (in drei Sprachen Chinas, Russlands und Kirgisistans),Ausdruck des Willens, den zentralasiatischen Markt zu vertiefen.
3, Verhandlungsergebnisse
Vertragsbedingungen:
die Verpackung auf eine zweischichtige feuchtigkeitsdichte Folie umzustellen, wobei jede Partei 50% der Kosten trägt;
Die Anspruchsfrist wurde auf 15 Tage nach Ankunft der Waren verkürzt und eine internationale Notarbescheinigung ist erforderlich.
Langfristige Zusammenarbeit:
Wenn die erste Auftragsverlustquote weniger als 3% beträgt, werden automatisch Verhandlungen über einen Exklusivliefervertrag eingeleitet.
Die chinesische Seite verspricht, ein technisches Team zu entsenden, um das lokale Lagerfeuchtigkeitsmanagement zu leiten.